対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層

・営業の方
・お客さまにプレゼンする機会が多い方
・商品やサービスの魅力をプレゼンしても上手く伝わらないとお悩みの方

本研修の「ねらい」

本研修は、営業として自身のプレゼンテーションにおける課題を認識していただいたうえで、プレゼン技法を学び、提案力を身につけていただく研修です。また、営業における独自のノウハウを周囲と共有し、参加者全体でのスキルアップも図ります。研修の最初に行うロールプレイングは動画撮影をし、その映像を振り返りながら自身の課題を整理します。研修の最後でも再度ロールプレイングを行い、研修で学んだ内容を実践しながらスキルのブラッシュアップを目指します。


研修プログラム例

B SLP400-0800-4004

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.実践ロールプレイング① ~現状把握
    【ワーク】営業役、お客さま役、観察者役の3名1組になりロールプレイングを行う
ワーク
  • 2.ロールプレイングの振り返り
    【ワーク】ロールプレイングを振り返り、自分自身の課題を整理する
ワーク
  • 3.提案の訴求ポイントの整理
    (1)シナリオ作りの大切さと大原則
    (2)一歩踏み込んだご提案のポイント
    (3)商品をわかりやすく説明する手法 ~ FABE手法
    【ワーク】FABE手法を使ったセールストークを考える
    【ワーク】キラーフレーズ集を作成する
講義
ワーク
  • 4.伝える技術を身につける① ~基本編
    (1)「話す」にあたっての心構え
    (2)理想の印象と与える印象の違いを知る
    (3)印象を構成しているもの
    (4)姿勢・態度・表情
    (5)声 ~声量と言葉のクセ
    (6)間(沈黙)のとり方
    (7)話すスピード
    (8)分かりやすい話し方のコツ
講義
  • 5.伝える技術を身につける② ~実践編
    (1)資料を使って説明する際の話し方
    【ミニワーク】資料を声に出して読む
    【ミニワーク】自分のまわりの「専門用語」や「業界用語」を言い換える
    (2)自分の人柄を「よいもの」として認知させる
    (3)聞き手との共通項作り ~「人」と「人」のふれあいを演出する
    (4)効果的な締めくくり方(クロージング)
    (5)状況に応じた「手段」の選択
講義
ワーク
  • 6.実践ロールプレイング② ~ブラッシュアップ
ワーク
  • 7.まとめ

※研修・サービスに関するご相談やお見積りはお気軽にお問合せください

研修のプロがお答え{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

{{list[0]['categoryBottom']}}関連のよくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

インソースがご提案する「これまでと違う」サービス

Another インソース

お問合せ

まずはお電話かメールにてお気軽にご相談ください

メールでのお問合せ

お電話でのお問合せ
0120-800-225

※フリーダイヤル架電後、ガイダンスに従って
公開講座・WEBinsource・人財育成スマートパックに関するお問合せ→①
その他お問合せ→②を選択してください

下記情報を無料でGET!!

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから!

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。



営業力強化研修の評価
年間総受講者数
5,232
内容をよく理解・理解
95.0
講師がとても良い・良い
95.1

※2018年4月~2019年3月

サービス内容
初めてご利用の方へ
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
関連テーマ
新作研修PICK UP

時代の変化を先取りするインソースの新作研修

新作研修一覧を見る

おすすめ読み物

仕事を少しでも楽しく、頑張ってみようと思えるようなアイデア

インソースのお役立ち読み物集「Gambatte」

インソースがご提供する
「これまでと違う」サービス。
 
最新の情報を無料配信中!
新作研修、新サービス、無料セミナー、公開講座割引、資料プレゼント、他社事例、研修運営のコツなどをお届けします。
メールマガジンのご登録

営業スキルアセスメント

データ売り切り型eラーニング

インソースの営業研修

作り込み型研修

Gambatte営業

Plants12

「プロ」のおすすめ インタビューリレー

研修コスト削減サービス

全力Q&A

デザイン思考研修

お仕事歳時記

講師一覧

人材育成の7つのポイント

映像制作 eラーニング制作 デザインサービス

交流型無料セミナー

漫画で楽しく学べる教材制作

人財育成スマートパック 公開講座が最大50%OFF

スピード見積もり

インソース採用情報


直近の公開講座開催研修


×閉じる

研修のトレンドなど、お役立ち情報を配信中!