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営業研修　～メールセールスで利益を生み出す編（１．５日間）

営業研修　～メールセールスで利益を生み出す編（１．５日間）

継続的に読んでいただけるメールセールスの書き方や顧客DBの構築法を学び、売上向上につなげる

研修No.B MSL406-0000-0151

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

・営業担当の方 ・これまでにメールセールスについて学んだことのない方
・対面での商談が減少するなか、新たな営業手法について学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 自社商品の認知度をより高めたい
  • メールセールスに挑戦するため、何から取り組めばよいのかを知りたい
  • メールセールス配信先をどのようにデータ管理するのかを知りたい

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、営業職の方を対象に、低コストで自社の「認知度」を高めることのできる有効な営業手法であるメールセールスについて学んでいただきます。

適切かつ継続的にメールセールスを活用することにより、顧客の購入タイミングを逃さず、確実な売上へとつなげていくことができます。お客さまが求める情報を適切に届けるために重要な顧客データベースの構築方法や、メールセールスを解除されず、継続的に購読いただく文面の作成方法など、明日からすぐに応用できる実践的な内容となっています。貴社の実情に合わせた「メール作成実践特訓」ワークも行います。

到達目標goal

  • ①メールセールスを活用し、自社の認知度を高める方法を習得できる
  • ②取引取得までの認知度曲線を理解し、効果的なメールセールスを作成・配信することができるようになる
  • ③効率的・効果的な配信を行うための「顧客のデータベース構築」方法が習得できる

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：１．５日間）
  内容 手法
  • １．体験的メールセールス論
    　～メールセールスの驚くべき成果
 講義
  • ２．メールセールスの4つの類型
 講義
  • ３．なぜ"メールセールス"なのか?
    （１）電子メールの特性を理解する
    （２）法人営業とメール活用
    　①商談のコスト～あなたのもらった名刺は１枚いくら？
    　②取引獲得までの認知度曲線
    　③あるべき顧客取引の継続性　～極めて「多く」の取引先を維持する
 講義
  • ４．良いメールセールス、悪いメールセールス
    　～嫌われない、効果的な「文面」とは？
 ワーク
  • ５．"メールセールス"成功の鍵
 講義
  • ６．具体的なメールセールス（法人向け）
    （１）顧客データベースの構築
    　～名刺だけで全社法人データベースができる簡単な方法
    　①顧客データベースを作るコツ（考え方の整理）
    　②簡単なデータベース設計とデータハンドリングのコツ
    　（付録：法人顧客データベース設計データ）
    　③データ入力の具体的な方法（付録：法人顧客データ入力規則）
    　～こうすればMicrosoft　Outlook　Expressとメール配信ASPシステムで情報共有が可能
    　④日常の対応～データベースメンテナンスの確実な方法
    （２）メール作成実践特訓　～実習（貴社の実情にあわせた実習）
    （３）配信管理
 講義
ワーク

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営業力強化研修の評価
年間総受講者数
12,502名
内容をよく理解・理解
94.8％
講師がとても良い・良い
91.7％

※2020年10月～2021年9月

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