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営業研修 ~メールセールスで利益を生み出す編(1.5日間)

営業研修 ~メールセールスで利益を生み出す編(1.5日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B MSL406-0000-0151

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

研修内容・特徴outline・feature

メールセールスは、低コストで自社の「認知度」を高めることのできる有効な営業手法です。適切かつ継続的に取り組むことで、確実な売上げアップにつなげることができます。本研修では、そのメールセールスを活用した営業ノウハウを学んでいただきます。

具体的には、「嫌われず」、継続的に読んでいただくためのメールセールスの書き方や顧客データベースの構築方法などについて学びます。実際にメールセールスを作成する演習なども実施し、実践的にスキルを身につけることができます。

研修プログラム例program

研修プログラム例(所要時間:1.5日間)
  内容 手法
  • 1.体験的メールセールス論
     ~メールセールスの驚くべき成果
講義
  • 2.メールセールスの4つの類型
 講義
  • 3.なぜ"メールセールス"なのか?
    (1)電子メールの特性を理解する
    (2)法人営業とメール活用
     ①商談のコスト~あなたのもらった名刺は1枚いくら?
     ②取引獲得までの認知度曲線
     ③あるべき顧客取引の継続性 ~極めて「多く」の取引先を維持する
講義
  • 4.良いメールセールス、悪いメールセールス
     ~嫌われない、効果的な「文面」とは?
討議
  • 5."メールセールス"成功の鍵
講義
  • 6.具体的なメールセールス(法人向け)
    (1)顧客データベースの構築
     ~名刺だけで全社法人データベースができる簡単な方法
     ①顧客データベースを作るコツ(考え方の整理)
     ②簡単なデータベース設計とデータハンドリングのコツ
     (付録:法人顧客データベース設計データ)
     ③データ入力の具体的な方法(付録:法人顧客データ入力規則)
     ~こうすればMicrosoft Outlook Expressとメール配信ASPシステムで情報共有が可能
     ④日常の対応~データベースメンテナンスの確実な方法
    (2)メール作成実践特訓 ~実習(貴社の実情にあわせた実習)
    (3)配信管理
講義
演習

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