営業研修　～メールセールスで利益を生み出す編（１．５日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

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研修内容・特徴outline・feature

メールセールスは、低コストで自社の「認知度」を高めることのできる有効な営業手法です。適切かつ継続的に取り組むことで、確実な売上げアップにつなげることができます。本研修では、そのメールセールスを活用した営業ノウハウを学んでいただきます。

具体的には、「嫌われず」、継続的に読んでいただくためのメールセールスの書き方や顧客データベースの構築方法などについて学びます。実際にメールセールスを作成する演習なども実施し、実践的にスキルを身につけることができます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：１．５日間）
	内容	手法
	１．体験的メールセールス論　～メールセールスの驚くべき成果	講義
	２．メールセールスの4つの類型	講義
	３．なぜ"メールセールス"なのか? （１）電子メールの特性を理解する（２）法人営業とメール活用　①商談のコスト～あなたのもらった名刺は１枚いくら？　②取引獲得までの認知度曲線　③あるべき顧客取引の継続性　～極めて「多く」の取引先を維持する	講義
	４．良いメールセールス、悪いメールセールス　～嫌われない、効果的な「文面」とは？	討議
	５．"メールセールス"成功の鍵	講義
	６．具体的なメールセールス（法人向け）（１）顧客データベースの構築　～名刺だけで全社法人データベースができる簡単な方法　①顧客データベースを作るコツ（考え方の整理）　②簡単なデータベース設計とデータハンドリングのコツ　（付録：法人顧客データベース設計データ）　③データ入力の具体的な方法（付録：法人顧客データ入力規則）　～こうすればＭｉｃｒｏｓｏｆｔ　Ｏｕｔｌｏｏｋ　Ｅｘｐｒｅｓｓとメール配信ＡＳＰシステムで情報共有が可能　④日常の対応～データベースメンテナンスの確実な方法（２）メール作成実践特訓　～実習（貴社の実情にあわせた実習）（３）配信管理	講義演習