営業支店長向け研修～代理店をマネジメントする編（１日間）

営業支店長向け研修～代理店をマネジメントする編（１日間）

担当エリアの代理店営業を管理し、成果をあげるために必要なスキルを身につける

研修No.B SLL403-0600-2878

対象者

  • 管理職層

・営業支店長クラスの方

研修内容・特徴outline・feature

営業支店長クラスの方向けの研修です。担当エリアの代理店営業を管理し、成果をあげるために必要なスキルを身につけていただくことを目指します。

具体的には、ＰＤＣＡによる代理店の目標・実績管理や、代理店営業プロセスの策定・標準化を行ううえでのポイントを学びます。そのうえで、「代理店で必要な実績数字と、あるべき行動量を計算する」「担当代理店の課題と阻害要因を考える」「支店と代理店間の効果的な情報共有のあり方を考える」など、様々な観点から代理店営業を最適化するための方策を考えるワークを行い、研修内容を現場での実践につなげていきます。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １． 自組織が顧客に提案する「価値」とは
    【ワーク①】顧客に価値を提供するために工夫していることを共有する
    【ワーク②】代理店に提案する価値とは何か考える
 講義
ワーク
  • ２． 営業管理の基本～代理店担当の管理職がすべき６つの管理
    （１）目標・実績管理
    （２）ユーザーターゲットの共有
    （３）代理店営業プロセス策定・標準化管理
    （４）顧客維持・拡大の管理および顧客情報管理
    （５）代理店との時間管理
    （６）代理店商談・案件管理
 講義
  • ３． 目標・実績管理とＰＤＣＡ
    【ワーク】代理店の目標・実績管理のＰＤＣＡで工夫してうまくいっていること、困っていること・課題と感じている点を共有する
    （１）管理の基本～ＰＤＣＡで考える
    （２）Ｐ：計画～目標・実績管理のポイント
    （３）代理店の目標を行動計画にブレイクダウンする
    【ワーク】代理店で必要な実績数字と、そのためにあるべき行動量を計算する
    （４）Ｃ：確認～実績を把握し管理する
    【ワーク】代理店と行っている販売目標達成の作戦会議について情報共有する
 講義
ワーク
  • ４． 自組織の営業活動を振り返る
    （１）現場でよく見られる管理・監督者の「悪い例」
    【ワーク①】担当代理店の課題と阻害要因を考える
    【ワーク②】発表しあった内容を踏まえ、真の原因を深掘りする
 講義
ワーク
  • ５．営業プロセス策定・標準化管理
    （１）営業活動を振り返る
    【ワーク】売上が安定、または伸びている代理店の活動から成功要因を洗い出す
    （２）どう営業していくか～代理店支援のための支店の仕組みを作る
    【ワーク】どのような仕組みで支店として代理店を支援していくかを考える
    （３）情報・ノウハウ共有の重要性
    【ワーク】支店間や代理店と、どのように情報共有を行っていくか考える
 講義
ワーク
  • ６．まとめ
 ワーク

全力Q&A営業関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

関連サービス

読み物・コラムcolumn

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ
登録はこちら

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

過去にご覧いただいたページ（直近30日分）

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
営業研修の評価
年間総受講者数
10,604名
内容をよく理解・理解
95.0％
講師がとても良い・良い
93.4％

※2023年10月～2024年9月

研修を探す

同じジャンルで探す

  • WEBinsource

閲覧履歴（30日分）

  • モンシャン
初めてご利用の方へ

インソースからの新着メッセージ

2025/5/19更新

直近の公開講座開催研修

新作研修5月23日更新

業界随一の研修開発力を誇る
インソースの最新プログラム

新作研修をもっと見る

コア・ソリューションプラン
の新作情報4月08日更新

250種類以上のコンサル事例！
組織の「したい！」に全力で応える

プランをもっと見る

本テーマのおすすめリンク

おすすめリンク

「旬」のサービス

人材育成

公開講座

DX推進

eラン・研修管理システム

動画・eラーニング教材

人材アセスメント

HP作成・WEBコンサル

読み物・インソースコラム

ESG活動

採用募集

閉じる

当サイトでは、サイトの利便性向上のため、クッキーを利⽤しています。
サイトのクッキーの使⽤に関しては、「クッキーの管理方法について」をご覧ください。

同意します