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営業力強化研修～提案書のつくり方編（１日間）

営業力強化研修～提案書のつくり方編（１日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

研修No.B SLP400-0000-2722

対象者

  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層
  • ・企画や営業職で提案書を作成する機会が多い方
  • ・提案の訴求力を高めるために、簡潔で納得性が高くビジュアル的な提案書を作成したい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 頑張って作った提案書に、お客さまが興味を示してくれない
  • 情報を絞るのが苦手で、作成する提案書のページ数がいつも増えてしまう
  • 提案のポイントが伝わるような、誰もが見やすい資料を作りたい

研修内容・特徴outline・feature

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を学びます。提案とはどんなものかを考えた上で、情報整理の基本となる思考法、実践的な手法を確認していきます。また最後は、身近な題材を用いて実際に提案書作成を行い、各グループから発表を行います。演習に多くの時間を割いて提案書を作りこんでいくことで、研修で学んだ様々なポイントを実践することができます。

研修プログラム例program

  • １．提案とは
    （１）提案とは求められたことだけに応えることではない
    （２）お客さまのニーズを把握する
    【ワーク】提案書を作る上で大切なことを考える
    （３）提案書とは
    （４）提案書に求められるわかりやすさ
講義
ワーク
  • ２．提案書作成のステップ
    （１）提案書作成のステップ
    （２）ＳＴＥＰ１　ご要望・目的を整理する
    （３）ＳＴＥＰ２　提案の趣旨を決める
    （４）ＳＴＥＰ３　わかりやすく表現する
    （５）ＳＴＥＰ４　レイアウトを整える
 講義
  • ３．的確なアウトプットを出すための思考法
    （１）提案書作成における論理力
    （２）論拠を整理する　
    （３）論理の展開方法
    【ワーク】 文章をツリー構造で表現する
 講義
ワーク
  • ４．わかりやすい表現方法①　要約と文章表現
    （１）文章は「わかりやすさ」と「訴求力」
    （２)「訴求力」を出す見出し・コピー
    【ワーク】記事を読んで適切な見出しを考える
講義
ワーク
  • ５．わかりやすい表現方法②　図解
    （１） 図解の目的と効果
    （２） 図解化のメリット・デメリット
    （３） 情報整理のための図解要素
    （４） 構造や流れをわかりやすくする図解例
    （５） データをわかりやすくする
    【ワーク】文章を図解化する
 講義
ワーク
  • ６．レイアウト・デザインを考える
    （１） レイアウトの目的を整理する
    （２） 揃える
    （３） 視線の流れに沿って作る
講義
  • ７．総合演習
    【ワーク】ケースをもとに提案書を作成する
ワーク
  • ８．まとめ
ワーク

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2023年8月　　　　　11名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 提案書を作成する際は、相手の視点を意識して論理的な内容になっているかをしっかり確認します。お客さまの課題解決・ご要望を満たすだけでなく、付加価値の提案をすることも心がけていきたいです。
  • 効率的に業務を回せるよう、資料作成は構成を決めてから短時間で行います。提案のストーリーを考えることが苦手だったため、ツリー構造や要約方法などが特に勉強になりました。
  • 日頃より情報を整理することを徹底します。特に仕事量、重要度、スケジュール、商談内容などはアウトプットしやすいので、普段から意識していきます。

実施、実施対象
2016年 9月　　　　　8名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 講師の方の経験談がとても参考になりました。
  • 提案書に関する研修を受けた事がなかったが基本から教えていただいて勉強になりました。
  • 図解の内容は特に顧客説明資料でも使えると思ったのですぐにでも実践してみようと思います。
  • スムーズで分かりやすかったです。
  • 知っている部分もあり、新たな知識となった部分もあり、非常におもしろかったです。振り返りを行いさらに理解を深めます。

実施、実施対象
2015年 7月　　　　　8名
業種
官公庁関連団体・組織
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ケーススタディが現在会社が向かう課題によく似ているので、骨子づくり目次づくりを経て、提案書を作成するポイントを押さえることを学んだ。
  • 提案書作成するうえでのポイントが良く理解できた。相手目線で考えなければならないことも認識できた。
  • 物事をシンプルにわかりやすく熱意を込めて表現し提案書やHP作成に生かしたい。自身が提案書を作成し受注する仕事経験を積まれた講師の体験談は興味深かった。

実施、実施対象
2014年 6月　　　　　50名
業種
機械
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 営業で７年目を迎えましたが、今まで提案者は避けていましたが、結論を先に言うことや、シンプルに言う事で客先への伝わり方が変わるという事は非常に参考になりました。
  • レポートを書くとき、発表資料を作る時など、バラバラに行っていた作業へのポイントが、提案書を書く上で、統合的に活かしていけることが分かり、とても参考になりました。ありがとうございました。
  • 本日は講習していただきありがとうございました。提案書作成する上でのポイント３点＋αを教えて頂き大変勉強になりました。また、一言化の難しさ、有効さを参考にし今後活かしていきます。

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