営業力強化研修 ~提案書のつくり方編(1日間)

営業力強化研修 ~提案書のつくり方編(1日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B SLP400-0000-2722

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

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対象者

  • 全階層

提案書作成スキルを習得したい方

研修内容・特徴outline・feature

お客さまにとって価値ある提案書を作成するためのスキルを身につける研修です。

具体的には、「お客さまのご要望は何か」「提案書に何を書くべきか」「どのように表現すべきか」の3つのポイントについて、ワークを交えながら身につけていきます。そのうえで、実際に提案書を研修内容を踏まえて作成し、現場での実践につなげます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.提案とは
    【ワーク】提案書を作る上で大切なことはどのようなことだと思いますか。
    (1)提案書とは
    (2)提案書に求められるわかりやすさ
講義
ワーク
ワーク
  • 2.提案書作成のステップ
    (1)提案書作成のステップ
    (2)【STEP1】ご要望・目的を整理する 
    (3)【STEP2】提案の趣旨を決める
    (4)【STEP3】わかりやすく表現する  
    (5)【STEP4】レイアウトを整える
講義
  • 3.わかりやすい表現方法① 要約と文章表現
    (1)文章は「わかりやすさ」と「訴求力」  
    (2)「訴求力」を出す見出し・コピー
    【ワーク】新聞記事を読んで、記事に対する適切な見出しを考えてください。
講義
ワーク
ワーク
  • 4.わかりやすい表現方法② 図解
    (1)図解の目的と効果  
    (2)図解の種類  
    (3)図解化のメリット・デメリット
    (4)情報を整理して図解化する
    (5)情報を整理するための図解の要素
    【ワーク】お客さまへ商品未着が発覚!状況を図解で表してください。
    【参考】構造や流れをわかりやすくする図解例  
    (6)データをわかりやすくする
講義
ワーク
ワーク
  • 5.レイアウト・デザインを考える
    (1)レイアウトの目的を整理する  
    (2)揃える  
    (3)視線の流れに沿って作る
  • 6.配色のポイント
    (1)色の基本  
    (2)提案書における色使いのポイント
講義
  • 7.総合演習
    ケースの状況設定を踏まえ、各チームで提案書を作成し、提案内容をク
    ラス全体に発表する
    【参考】「伝える」スキル
講義

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2016年 9月     8名
業種
情報通信・ITサービス
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 講師の方の経験談がとても参考になりました。
  • 提案書に関する研修を受けた事がなかったが基本から教えていただいて勉強になりました。
  • 図解の内容は特に顧客説明資料でも使えると思ったのですぐにでも実践してみようと思います。
  • スムーズで分かりやすかったです。
  • 知っている部分もあり、新たな知識となった部分もあり、非常におもしろかったです。振り返りを行いさらに理解を深めます。

実施、実施対象
2015年 7月     8名
業種
官公庁関連団体・組織
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ケーススタディが現在会社が向かう課題によく似ているので、骨子づくり目次づくりを経て、提案書を作成するポイントを押さえることを学んだ。
  • 提案書作成するうえでのポイントが良く理解できた。相手目線で考えなければならないことも認識できた。
  • 物事をシンプルにわかりやすく熱意を込めて表現し提案書やHP作成に生かしたい。自身が提案書を作成し受注する仕事経験を積まれた講師の体験談は興味深かった。

実施、実施対象
2014年 6月     50名
業種
機械
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 営業で7年目を迎えましたが、今まで提案者は避けていましたが、結論を先に言うことや、シンプルに言う事で客先への伝わり方が変わるという事は非常に参考になりました。
  • レポートを書くとき、発表資料を作る時など、バラバラに行っていた作業へのポイントが、提案書を書く上で、統合的に活かしていけることが分かり、とても参考になりました。ありがとうございました。
  • 本日は講習していただきありがとうございました。提案書作成する上でのポイント3点+αを教えて頂き大変勉強になりました。また、一言化の難しさ、有効さを参考にし今後活かしていきます。

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営業力強化研修
年間総受講者数
6,680
内容をよく理解・理解
96.5
講師がとても良い・良い
94.8

※2019年4月~2020年3月

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