検索ボタン
←表示ページに戻る
loading...

検索結果

営業マネージャー研修～目標達成のための問題解決力

営業

営業マネージャー研修～目標達成のための問題解決力

営業組織の目標達成を実現するうえで欠かせない戦略策定やマネジメントスキルを習得する

No. 4030404 9912032

対象者

  • 管理職層
  • 部長・経営層

・営業マネージャーとしてチームを率いる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業マネージャーとして目標達成への意識を高く持ち、実現に導きたい
  • 営業目標達成のための戦略策定手法を学びたい
  • 部下の営業活動を支援したいが、どうすればいいかわからない
  • 営業マネージャーとして何をマネジメントしたらより成果が上がるかわからない

研修内容・特徴outline・feature

組織の状況から、目標達成のための戦略策定手法やマネジメントスキルを習得する研修です。まず、チームを束ねる営業マネージャーとしての役割をあらためて認識します。そのうえで、営業戦略策定に向けたマーケティング手法やチームの目標達成のためのＰＤＣＡの見直しについて考えます。研修の最後には、ワークを通して部下支援におけるポイントや注意点を習得します。

到達目標goal

  • ①営業マネージャーとして求められる役割やスキルを理解する
  • ②目標達成のためのターゲット選定と行動目標の設定ができるようになる
  • ③目標達成に向けてのマネジメントの基本を習得する

研修プログラムprogram
内容
手法
  • １．営業マネージャーとしての役割を認識する
    （１）営業マネージャーに求められる役割
    【ワーク】経営層・部下は営業マネージャーである自分に何を求めるか考える
    （２）求められる役割
    【参考】マネジメントチェックシートによる課題の認識
    （３）現在の会社のテーマ（中期経営計画・戦略）を確認する
    【ワーク】自社で取り組んでいる中期経営計画・戦略などを書き出す
    （４）求められる成果とは何か
    【ワーク】現在、自部署が求められている成果を書き出す
講義
ワーク
  • ２．目標達成のための戦略づくり①～ターゲティング
    （１）理念と戦略
    （２）マーケティング手法を応用する～ＳＷＯＴ分析の活用
    【ワーク】ＳＷＯＴ分析を行い、自社の置かれている環境や強み・弱みを考える
    （３）営業ターゲットを明確にする～「顧客」を絞る
    （４）ターゲットを絞り込むうえでのヒント
講義
ワーク
  • ３．目標達成のための戦略づくり②～行動目標
    （１）営業戦略・方針策定
    （２）アポ・訪問
    （３）提案
    【ワーク】提案力を左右する要素を考える
講義
ワーク
  • ４．求められるマネジメント～ＰＤＣＡで考える
    （１）マネジメントとは「結果の管理」と「プロセスのチェック」
    （２）部下の仕事の管理～教育の重要性
    （３）ＰＤＣＡサイクルを徹底的に回す
    （４）フィードバックのポイント～「ほめる」と「叱る」
    【ワーク】部下のほめるところを発見する
    （５）部下に動いてもらうコミュニケーション
    【ワーク】部下指導のコミュニケーションについて気づいたことをまとめる
    【参考】指導とハラスメントの違い
講義
ワーク
  • ５．総合演習
    （１）部下が営業訪問の準備をしている際に訪問目的の確認をする
    【ワーク】設定を読み、上司役・部下役に分かれロールプレイングを行う
    （２）営業訪問後、顧客との打合せ内容を確認し効果的なフォローをする
    【ワーク】設定を読み、上司役・部下役に分かれロールプレイングを行う
ワーク
  • ６．まとめ～目標実現のために
    【ワーク】今後の営業活動における目標、およびその実現のための行動を考える
    【参考①】労務管理の基本
    【参考②】ダイバーシティ時代のハラスメント
ワーク

企画者コメントcomment

営業マネージャーの役割はチームをひとつの方向に導き、結果を得ることです。そのためには営業戦略策定から、アポ取り、訪問、提案、クロージングまで要所要所で部下に関与することが不可欠です。営業マネージャーとして、何をマネジメントすればよいのか知りたい方におすすめの研修です。

スケジュール・お申込み
（オンライン型／来場型開催）schedule・application

オンライン型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

来場型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

キャンセルやお申込みの期日はオンライン型開催と来場型開催で異なります、ご注意ください

  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

営業マネージャー研修～営業プロセスと部下を管理し、チームで目標数値を達成する
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職

営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて
  • 管理職層
  • 部長・経営層

管理職研修～「風通しのよい職場づくり」で職場環境を整える編
  • リーダー層
  • 管理職層

リーダーコミュニケーション研修～部下・後輩を動かし、成果へつなげる
  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

組織のタイムマネジメント研修～管理職の立場から組織の効率化を目指す
  • リーダー層
  • 管理職層

プレイングマネージャー研修～時間・チーム・リスクをマネジメントし、走りながら成果を出す

公開講座セットプラン～教育効果を高める複数研修の組み合わせ

Leaf企業内大学～人の可能性を最大限に伸ばすシステム

公開講座テキストフェア ～「最新」「話題」テキストを一挙展示

読み物・コラムcolumn

お問合せ・ご質問

公開講座Q&A

研修リクエスト

お問合せ

受講をご検討中のテーマで、日程がなくお困りの場合は「 研修リクエストサービス（詳細はこちら） 」をご活用ください。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。

よくいただくご質問～お申込み方法や当日までの準備物など、公開講座について詳しくご説明

よくいただくご質問一覧

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
名
開催数※1
回
講座数※2
種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
社

※1 

※2 

同ジャンルの研修を探す

研修を探す
開催地で探す
階層で探す
テーマで探す
コースマップで探す
日程で探す
課題・状況で探す

公開講座をさらに便利に

公開ダイレクト

受講者自身で申し込み

ご利用社数は500組織を突破！WEBinsourceから受講者自身でも講座をお申込みできる無料オプション機能です

公開講座リクエスト

少人数でも追加開催できる

現在日程がない研修もリクエスト可能、お客さまの開催希望を承ります！

Leaf

次世代LMS「Leaf」

公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。

公開講座をさらにお得に

WEBinsrouce

会員価格で受講ができる

公開講座や動画教材を会員価格でお申込みいただけるシステムです＜年会費無料！＞

人財育成スマートパック

通常料金より最大50%割引

公開講座を始めとする様々なサービスがお得になるポイント制割引サービス

バリューパック

月額48,000円で人材育成

成長・中堅企業限定！パック200以上の割引が適用されるお得なサービス
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
業界・業種別研修
動画教育・eラーニング

動画教育・eラーニング

データやDVDの買い切り、レンタル視聴、定額制見放題など、様々なプランでご提供します

Another SERVICE

アナザーサービス

インソースがご提案する「これまでと違う」人事・総務ご担当者さま向けサービス

メールマガジンのご登録

コンテンツクリエイターズワークス

  • WEBinsource

  • 最新ニュース・記事

  • モンシャン

公開講座からの新着メッセージ


    開催確定講座スケジュール一覧

    ご好評につき「最近で開催が確定している講座」「日程をリクエスト追加した旬の講座」をご紹介します。


    直近の公開講座開催研修